為什么小眾的文藝片被看做不愛(ài)金錢(qián)，不世俗的優(yōu)秀作品的象征？

為什么“琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒花”才足夠高雅，而從商卻被人們說(shuō)成“滿身銅臭味”？

為什么產(chǎn)品不夠突出的品牌卻也能在一定時(shí)間內(nèi)占據(jù)消費(fèi)者心智并成為爆品？

因?yàn)?，不管我們?cè)覆辉敢獬姓J(rèn)，人們的本質(zhì)就是“虛榮”。

這個(gè)詞匯，表現(xiàn)在文化層面，就是“附庸風(fēng)雅”，表現(xiàn)在日常生活中，就是攀比心和從眾心理。這也就是很多人渴望通過(guò)營(yíng)造“知識(shí)分子”或者是“愛(ài)讀書(shū)”的正面形象的原因，這也是無(wú)數(shù)的普通人渴望通過(guò)買(mǎi)奢侈品來(lái)獲得關(guān)注的原因。

對(duì)于品牌而言，這種趨同性的消費(fèi)者心理足以成為一大無(wú)往不前的利器。

如何利用人的虛榮心？

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有人說(shuō)，虛榮心和攀比是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，其實(shí)不然。

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生之前，依靠攀比心理進(jìn)行品牌營(yíng)銷的案例已經(jīng)很普遍了。

最明顯的例子就是，明星名人效應(yīng)。

民國(guó)時(shí)期的旗袍就是這么流行起來(lái)的。

旗袍首先經(jīng)由電影明星穿著，在大熒幕上，風(fēng)姿綽約，吸引了無(wú)數(shù)人的眼球，也被越來(lái)越多人所看見(jiàn)；后來(lái)，又經(jīng)時(shí)髦女學(xué)生和摩登女郎的宣傳，旗袍漸漸常態(tài)化。20世紀(jì)30年代，旗袍進(jìn)入巔峰時(shí)刻，那時(shí)候有名的女性，幾乎無(wú)一不留存其身穿旗袍的照片。

看到旗袍，我們就看見(jiàn)宋氏三姐妹、吳健雄、阮玲玉、周旋、張愛(ài)玲、林徽因等自由平等的女性穿著旗袍向我們走來(lái)；

身穿旗袍，我們似乎也能感受到《金陵十三衩》中彈著《秦淮景》的艷麗與凄涼；

感受旗袍，我們更能驚艷于香港華裔小姐、亞洲小姐身穿旗袍的美麗風(fēng)景；

看到如此的景致，又有哪位女性能抵擋得住旗袍的誘惑？

這也就是如今淘寶上“明星同款”會(huì)成為銷售爆款的原因。

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不過(guò)，明星、名人效應(yīng)有時(shí)候并不那么容易效仿，且對(duì)于中小企業(yè)而言，請(qǐng)明星代言本身就是一件看似遙不可及的事情。那么，難道沒(méi)有別的辦法點(diǎn)燃人們的“虛榮心”?

有時(shí)候，走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心其實(shí)很簡(jiǎn)單。

細(xì)數(shù)這些年來(lái)迅速打響的品牌，都少不了利用人們虛榮心的營(yíng)銷痕跡。

就像電影圈的鄙視鏈，日常生活中也存在著無(wú)數(shù)的鄙視鏈。玩B站的看不起刷抖音的，玩知乎的瞧不上刷微博的，用網(wǎng)易云音樂(lè)的看不上聽(tīng)QQ音樂(lè)的。這就是在品牌營(yíng)銷中對(duì)品牌的定位在消費(fèi)者心智中形成的固定印象。

下面來(lái)看看小罐茶的營(yíng)銷定位。

對(duì)于小罐茶，百度百科如是說(shuō)：

小罐茶，是中國(guó)文化復(fù)興和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，誕生的一個(gè)全品類高端中國(guó)茶品牌。

北京小罐茶業(yè)有限公司創(chuàng)立于2014年，是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的一家現(xiàn)代茶商。小罐茶用創(chuàng)新理念，以極具創(chuàng)造性的手法整合中國(guó)茶行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)合六大茶類的八位制茶大師，堅(jiān)持原產(chǎn)地原料、堅(jiān)持大師工藝、大師監(jiān)制，獨(dú)創(chuàng)小罐保鮮技術(shù)，共同打造大師級(jí)的中國(guó)茶。

小罐茶的亮點(diǎn)在哪兒？

短短幾句話，大師工藝、大師監(jiān)制成為小罐茶吸引目標(biāo)消費(fèi)者的特色。

這點(diǎn)在其廣告中也可見(jiàn)一斑?！靶」薏?，大師作”。小罐茶在營(yíng)銷過(guò)程中努力讓所有人認(rèn)為，他們喝的每一罐茶都是大師出品，而這確實(shí)有效。小罐茶在短短兩年內(nèi)銷售額破二十億，企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。數(shù)據(jù)證明，在這改革開(kāi)放幾十年間，有很多人一夜暴富，但沒(méi)有與之相配的學(xué)識(shí)，只能用花錢(qián)來(lái)證明自己的自尊心。

其實(shí)，利用人們的“虛榮心”并沒(méi)有太多的成本，最重要的是，用創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)出與自己產(chǎn)品相似的營(yíng)銷效果。

網(wǎng)易云和江小白打開(kāi)這個(gè)口靠的是情感和情懷，小罐茶則是靠的大師工藝與附庸風(fēng)雅的矛盾。要說(shuō)其中最難的，也就是真正把握消費(fèi)者需求痛點(diǎn)。

而這，是品牌創(chuàng)立最初就應(yīng)該考慮的事情。

當(dāng)你找到，你的品牌就有了立身之基，品牌營(yíng)銷之路也將更加順暢。