成為視頻網(wǎng)站的會員，需要什么條件？

沒有其他門檻，只需要出會員費就行。

對此，嗶哩嗶哩有話說。

在嗶哩嗶哩，你要想注冊成為會員，首先要答對一百道題，題目類型包括ACG知識、歷史、遺傳學(xué)、電腦、化學(xué)等各項知識，題目涉獵范圍非常廣，其難度之高被網(wǎng)友封為“中國御宅學(xué)高考”。

其中，彈幕禮儀是必考題，其他類型的題目可以自選進(jìn)行答題。最終，彈幕禮儀題加自選題加起來得分超過60分才能算作通過了答題測試，成為正式的嗶哩嗶哩會員。

這種答題方式獲取會員的方式，就是嗶哩嗶哩區(qū)分出目標(biāo)用戶的方式，通過這一方式，嗶哩嗶哩也基本上將很多Z時代以外年齡段的人直接拒之門外。這種小眾、優(yōu)質(zhì)的用戶特性也成為了嗶哩嗶哩用戶黏性高于其他很多視頻網(wǎng)站和APP的重要原因之一。

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嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)，簡稱B站，是國內(nèi)領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)。

B站的特色是懸浮于視頻上方的實時評論功能，愛好者稱之為“彈幕”，這種獨特的視頻體驗讓基于互聯(lián)網(wǎng)的彈幕能夠超越時空的限制，構(gòu)建出一種奇妙的共時性的關(guān)系，形成一種虛擬的部落式觀影氛圍，讓B站成為極具互動分享和二次創(chuàng)造的文化社區(qū)。

據(jù)了解，在B站，動漫+影視+紀(jì)錄片的份額只占3成，真正占據(jù)主流7成的是千萬個UP主上傳的自制原創(chuàng)視頻。

和知乎一樣，B站的初心就是做一個社區(qū)，這個社區(qū)成熟之后，可以沒有自主輸出的內(nèi)容，卻一定要有用戶分享的內(nèi)容。在萬千的用戶的參與中，B站逐漸成為極具用戶黏性的年輕人聚集地。B站是土壤，原創(chuàng)用戶才是真正的內(nèi)容制作者和提供者，B站要做的，就是運營好這個社群，增加用戶的參與感和活躍感，并吸引更多的原創(chuàng)的作者參與進(jìn)來。

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什么樣的用戶忠誠度最高？

基于圈層的核心用戶，其中，二次元用戶是用戶忠誠度最高的用戶類型。

根據(jù)嗶哩嗶哩數(shù)據(jù)顯示，過去12個月的正式會員留存率高達(dá)80%，也就是說只要參加了嗶哩嗶哩的入門測試題，用戶基本上就不會拋棄它，這也正是其他BAT視頻網(wǎng)站渴求的用戶黏性。

B站極強(qiáng)的用戶黏性也決定了B站付費意識相比于其他地方高。

但是，基于我國二次元市場的現(xiàn)實來看，我國二次元市場一直沒有被很好地開發(fā)，甚至沒有平臺成熟的商業(yè)模式提供給消費者。

2018年3月28日，嗶哩嗶哩正式在美國納斯達(dá)克敲鐘上市。在這之后，嗶哩嗶哩也逐漸開始了其商業(yè)化的初始化步伐。

近段時間，B站和淘寶合作的消息引爆了圈層，為什么B站要和淘寶合作呢？

B站2017年游戲業(yè)務(wù)收入20.58億元，占總收入83.4%，相比2016年3.42億元收入，游戲收入一年內(nèi)即實現(xiàn)了超5倍的收入增長。

然而，今年下半年，國家層面開始限制游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展，就連騰訊這樣的BAT龍頭都有受到一定程度的沖擊，所以B站也需要進(jìn)行一定的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，開始對二次元資深愿意付費用戶群開發(fā)利用。

同時，由于淘寶本身就有二次元布局，構(gòu)建了從設(shè)計、授權(quán)到生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，讓二次元IP與更多淘寶商家對接，孵化出源源不斷的二次元IP衍生品，并形成特色市場，吸引了大量粉絲社群。

于是，B站和淘寶合作已經(jīng)成為大勢所趨。

也許有人懷疑B站商業(yè)化之后初心能否保持，相信在聽到陳睿的回答就一定會再次堅定喜歡在B站這個二次元社區(qū)混跡的腳步。

“B站也許會倒閉，但絕對不會變質(zhì)。”

看著日本秋葉原這個大型的二次元聚集地，我們內(nèi)心是否會有一絲羨慕？

看著日本二次元文化的風(fēng)靡，而我國二次元卻仍然被當(dāng)做小孩子才會玩的，浪費時間的、幼稚的東西，我們是否會感受到心酸與迷惘？

經(jīng)驗表明，只有大型的商業(yè)模式，穩(wěn)定的現(xiàn)金流，以及二次元根植的土壤，才能打造合適的二次元文化社區(qū)，并能夠形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，讓企業(yè)有錢賺，讓二次元也能得到更好的傳播。

有人說，商業(yè)化之后一定會被資本裹挾著，從而越來越不重視用戶的體驗。

我們無法了解未來B站會怎樣，但是起碼現(xiàn)在，我們知道，B站還是值得關(guān)注的二次元社區(qū)。怎樣在變現(xiàn)與維系之間尋得一個臨界點，將是B站在接下來的日子里工作的重點。