在今年上市的中國企業(yè)中，年僅“三歲”的拼多多成功上市，引發(fā)關(guān)注。

面對這樣一家年輕的上市企業(yè)，相信很多人都是疑惑的，畢竟在最初的印象里，拼多多就是微信朋友圈里發(fā)出來的砍價(jià)邀請碼和產(chǎn)品質(zhì)量三天兩頭被diss電商平臺，可萬萬沒想到，它就這么敲響了納斯達(dá)克的鐘聲。

可能是其他渠道宣傳的太少，在人們不以為然的時(shí)候，拼多多默默集齊了3億用戶與超過170萬的商家，短短三年，如此規(guī)模成就，拼多多做了什么？

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新穎的讓利方式

同樣是通過讓利的方式傳播、銷售品牌與產(chǎn)品，拼多多新穎的讓利方式更能激發(fā)消費(fèi)者興趣。

很多商家或平臺為提升銷售業(yè)績都會開展一些讓利優(yōu)惠活動，比如節(jié)假日打折優(yōu)惠、滿減、會員折扣，或者是分發(fā)優(yōu)惠券，這些讓利活動能夠在一定程度上影響消費(fèi)者購物傾向，創(chuàng)造業(yè)績。

與這些常見的讓利方式不同，拼多多的讓利模式別具一格，它是通過“砍價(jià)”的方式去讓利，基于社交網(wǎng)絡(luò)，通過分發(fā)砍價(jià)邀請碼的方式來讓利，砍一刀降一點(diǎn)，直到用戶砍到最低價(jià)。

這種“砍價(jià)”的營銷邏輯就和日常生活中砍價(jià)一樣，只不過由面對面砍價(jià)和單人砍價(jià)轉(zhuǎn)變成了線上砍價(jià)和多人砍價(jià)的模式。這種熟悉而又新穎的砍價(jià)讓利模式為客戶提供了更強(qiáng)的體驗(yàn)感，而且所購買的商品價(jià)格也會降低，為消費(fèi)者帶來榮耀感，獲得另一番購物樂趣。

當(dāng)然，通過擴(kuò)大購物人數(shù)的讓利方式也不是沒有，團(tuán)購就是其中一種，但拼多多與團(tuán)購不同，講究的是自愿參與原則，不用參與到購物環(huán)節(jié)中去，因此，與團(tuán)購這樣的具有強(qiáng)制性的讓利方式相比，人們更樂意打開拼多多的鏈接，幫忙砍價(jià)。

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基于社群，擴(kuò)大讓利分享范圍

基于網(wǎng)絡(luò)社群可以通過分享、發(fā)送的方式去進(jìn)行信息傳播，擴(kuò)大分享范圍，急速引流，獲得精準(zhǔn)客戶。

拼多度的主要傳播媒介是微信，要進(jìn)行購物的消費(fèi)者會通過微信來拉動一部分人進(jìn)行砍價(jià)或者繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人參與其中，整個(gè)讓利行為呈裂變式傳播。如此營銷方式具有很強(qiáng)的社交互動性和娛樂性，能夠?yàn)槠脚_門店帶來客流，實(shí)現(xiàn)品牌傳播的目的，同時(shí)，提升商家業(yè)績。

除此之外，基于社群的營銷方式，拼多多商家還能通過不斷傳播的鏈接達(dá)到收集客戶信息的目的，為今后的營銷運(yùn)營策劃提供參考。

一種基于生活通過裂變方式進(jìn)行傳播的讓利新方式，讓拼多多區(qū)別于其他讓利平臺，迅速發(fā)展，成功敲響納斯達(dá)克的鐘聲。