今日頭條已于今年9月上線電商平臺“值點”。

“值點”作為北京空間變換科技有限公司旗下產品，今日頭條有限公司作為其唯一股東，占股比達100%。

值點，是今日頭條這個內容平臺對內容電商的嘗試。

在拼多多成功上市后，其創(chuàng)始人黃錚曾經提出“五環(huán)以外”的說法，成為備受矚目的關鍵詞，即下沉市場。

所謂下沉市場：不同于一二線城市對質量嚴格的購物需求，下沉市場更多的集中在三四線中小城市以及鄉(xiāng)村人士，這部分人群占比甚大，追求低價與高性價比，質量以及品牌反倒排在選購標準末尾。也正是這個龐大的群體，構成了巨大的下沉市場。也是得賴于下沉市場，兩年時間使拼多多一舉登上估值數百億美元的上市公司寶座?；诖?，各大巨頭紛紛開始轉向下沉市場開發(fā)，試圖通過挖掘來贏取新的巨大流量與拓展新的商業(yè)利潤空間。

◆◆今日頭條“值點”◆◆

值點APP主打優(yōu)質的低價購物。在其首業(yè)的推薦頁面，“9.9包郵”、“簽到購”、“新人專享福利（1元購）”、“低至5折”等低價優(yōu)惠活動。

顯而易見，這種低價購物APP與拼多多之前主打的低價拼團有異曲同工之妙。這正是其投身下沉市場的表現。

長期被忽視的下沉市場的煥發(fā)熱度，今日頭條作為核心用戶屬性與拼多多相近、用戶月度活躍數在1.7億之多的內容平臺，再加上曾經有過從事內容電商較成功的經驗，盯住下沉市場這一資本熱捧的領域也就不足為奇。

此外，內容平臺在發(fā)展的過程中大多都依靠廣告收入，將其作為主營收入，在盈利模式長期單一的情況下，要想尋求更加寬闊的發(fā)展空間，轉向內容電商的方向，是今日頭條尋求自身突破的必然選擇。

◆◆巨頭的下沉市場◆◆

在關注到下沉市場這一熱門的領域后，阿里、京東、蘇寧易購等接連不斷的開始迅速引入跟進，隨之市場上出現大量低價、拼購的產品。

淘寶從初期發(fā)展至今，已經成功晉級高端市場銷售，然而，近期的頁面調整，逐漸開始出現了低價與性價比的頁面。例如手淘特價版、拼團購物、天天特價等專門針對下沉市場的版塊。 

京東一向以高端交易平臺著稱，雖前期曾經忽視下沉市場，但面對下沉市場必然引起重視的局面，依然義無反顧的投身于“五環(huán)外”人群消費中去。京東拼購是以京東商家為基，通過拼購價及社交玩法，刺激用戶多級分享裂變。其主打的“低價不低質”概念取得了顯著的效果。在今年 6·18期間 ，其拼購業(yè)務下單量同比增長近24倍，下單用戶數同比增長超過17倍。

除了淘寶、京東外，蘇寧亦上線拼購業(yè)務，這些頭部玩家依靠自身卓越的流量、品牌、渠道，在下沉市場上占據了一定份額。

◆◆下沉市場的發(fā)展◆◆

下沉市場獲得電商重視，是中國消費市場完善的必然趨勢。

在目前三四線城市以及城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村人士占據大多數的情況下，全民的消費水平并非“五環(huán)內”人群可以籠統(tǒng)概括，更多的需要分析多層次的消費者來完成消費升級。

就目前而言，下沉市場容量巨大，多方競逐，參與者大都能從中獲利。然而，低價與性價比并不意味著接納假貨，盡管幾乎每個低價購物都不可避免。

市場的監(jiān)督機制與平臺自身的策略、供應鏈體系都需要加強，只有下沉市場的參與者真正建立安全有效的護城河機制，才能提供給消費者放心的購物環(huán)境。

最后，在內容電商提升技術平臺的技術優(yōu)化產品后，輔之以流量、品牌、渠道的多方進行，才能培養(yǎng)用戶消費習慣，真正留住客戶，將下沉市場做大、做強?？傮w而言，下沉市場的未來值得期待。