今年中旬，拼多多創(chuàng)始人黃崢提出了一個(gè)“北京五環(huán)內(nèi)外”的概念，引起了廣泛的討論。

所謂“北京五環(huán)內(nèi)外”概念，即是指以北京五環(huán)作為分界線，將市場(chǎng)需求分為兩類。

一直以來(lái)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展都是不平衡的。

以五環(huán)內(nèi)為代表的人群消費(fèi)不斷提升，在近年來(lái)更是提出消費(fèi)升級(jí)的需求。

而值得關(guān)注的是，占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)巨大份額的農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)的人群長(zhǎng)期被忽視，這是五環(huán)外人群處境的真實(shí)寫照。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)城鎮(zhèn)常住人口有8.13億人，鄉(xiāng)村常住人口有5.76億人。這部分人在消費(fèi)過(guò)程中并未能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，還停留在最初的消費(fèi)需求中。

而這個(gè)被忽視的巨大需求市場(chǎng)，就是新興企業(yè)制勝的關(guān)鍵所在。

購(gòu)物

在京東、淘寶、天貓等大牌購(gòu)物平臺(tái)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，緊盯五環(huán)外需求的拼多多開(kāi)始出現(xiàn)。

因?yàn)槎ㄎ挥谖瀛h(huán)外的消費(fèi)需求，拼多多采用高性價(jià)比的方式來(lái)吸引消費(fèi)者，也許質(zhì)量并非最高，但在同一價(jià)格水平中必然是質(zhì)量最高的。這與五環(huán)外人群的消費(fèi)觀不謀而合。

為此，短短兩年多，拼多多使用用戶突破3億。

電商拼多多關(guān)注到了中國(guó)人口多樣的消費(fèi)需求，在這個(gè)空缺的市場(chǎng)上開(kāi)始著手，最終依靠五環(huán)外人群成功崛起，成為電商行業(yè)的黑馬。

資訊

無(wú)獨(dú)有偶。五環(huán)外這個(gè)被忽視的巨大需求市場(chǎng)開(kāi)始逐漸進(jìn)入很多人的視線，隨即亦有很多先行者開(kāi)始不斷探索、嘗試服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)。

趣頭條就是其中一個(gè)。

趣頭條一直被稱為“資訊界的拼多多”，這與其內(nèi)容多面向中下層用戶人群有關(guān)。

在趣頭條之前，已經(jīng)有今日頭條在內(nèi)容界占據(jù)重要地位，廣泛的內(nèi)容輸出與用戶發(fā)展，讓趣頭條也等一眾追隨者緊隨其后。

為了搶占市場(chǎng)，關(guān)注中下層消費(fèi)的趣頭條，采用類游戲運(yùn)營(yíng)、高激勵(lì)政策等手段，，收獲了大量三四線城市的用戶，建立了高度的用戶忠誠(chéng)度。

在此基礎(chǔ)上，今年9月14日晚，趣頭條在納斯達(dá)克敲鐘，正式上市。

視頻

視頻一直作為APP軟件中的細(xì)分功能而存在。后隨著社會(huì)發(fā)展逐漸開(kāi)始獨(dú)立出來(lái)。

快手就是作為短視頻社區(qū)而出名的。

快手的用戶大多來(lái)自于年輕的三四線城市及鄉(xiāng)村人口群體，其注冊(cè)用戶已逾7億。

其內(nèi)容覆蓋生活的方方面面。用戶可以通過(guò)它制作并分享短視頻，并瀏覽、點(diǎn)贊他人的作品，與其他短視頻作者互動(dòng)。

這種頗具溝通性的互動(dòng)極大的滿足了人們的日常娛樂(lè)需求，快速的受到了人們的歡迎。

隨后，在其內(nèi)在的廣大用戶的支持下，快手先后獲得騰訊、紅杉等多家大型企業(yè)巨額融資。

快手的成功，在于其面對(duì)的廣大的空白需求人群的填充，定位的準(zhǔn)確，讓其更快的發(fā)展前進(jìn)。

除此之外，類似萬(wàn)能鑰匙、共享單車等APP，亦是對(duì)五環(huán)外消費(fèi)人群的定位服務(wù)。

總結(jié)

人總是因?yàn)樽约旱恼J(rèn)知和思維習(xí)慣來(lái)理解世界，

所處的層次越發(fā)決定眺望的視線。

因此，企業(yè)只有將視線投注于自身圈子之外，方能看到全面的消費(fèi)市場(chǎng)，才能相對(duì)應(yīng)的作出合理的判斷。

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)需求的不平衡化，亦需要企業(yè)不斷加大對(duì)中下層環(huán)境中消費(fèi)人群需求的滿足，在雙贏的情況下促進(jìn)消費(fèi)的進(jìn)一步升級(jí)。