上世紀90年代中期，在寶潔和聯(lián)合利華的聯(lián)合夾擊中生存下來的洗護品牌少之又少，但奧妮生存了下來并站穩(wěn)了自己的腳跟。

這就不得不提奧妮的對立營銷。

奧妮皂角洗發(fā)浸膏的廣告中，奧妮打出了“植物一派，重慶奧妮”的口號。把奧妮的植物洗發(fā)與洋品牌的化學洗發(fā)截然區(qū)別開來，取得了輝煌的勝利。

在新生品牌對抗主流大牌時，找準主流的弱點，并加以避免，用更加與眾不同且能被接受的特點，對抗主流品牌營銷，在消費者心智中建立獨特的、有區(qū)別的心智資源，在消費者有限的心智資源中建立屬于品牌自己的領地。

越來越多的事實證明：這種與領導品牌的區(qū)別，越對立，越有效，消費者識別能力越強。

消費者在購買產(chǎn)品時，往往會習慣于將有相似功能的產(chǎn)品進行對比，于是，在競爭市場上，產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴重，如何找出對立者，并根據(jù)對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質(zhì)化競爭市場，或階段性打擊競爭對手，是企業(yè)在經(jīng)營過程中必須面臨的問題。

進行對立營銷時，通?？梢酝ㄟ^對立促銷策略、對立產(chǎn)品策略等進行營銷。

對立促銷策略

可口可樂一直是市場的領導品牌，那么，可口可樂的戰(zhàn)略弱點是什么？

在消費者心智中，可口可樂代表傳統(tǒng)、經(jīng)典、歷史悠久，這是老牌企業(yè)的榮耀?？蛇@份榮耀，有時候，也可以成為攻擊其的最好利器。

19世紀60年代末期，百事可樂將自己定位于和可口可樂完全對立的層面，成為“年青人的可樂”，憑借這一對立行為，可口可樂反倒因歷史悠久而成為了落伍的、老土的可樂，百事可樂也因此走上騰飛之路。

對立產(chǎn)品策略

方便面市場中的競爭者們共同的軟肋是什么？經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)“油炸”可能是多數(shù)品牌共同存在的可能能夠在大眾中激起波瀾的特點。

五谷道場抓住了主流品類的這一共同特征，采取了反其道行之的做法，提出了“非油炸更健康”的品牌主張。

重要的是，因為市場主要競爭者主要利潤均來自于油炸方便面這一事實，攻擊五谷道場的行為反倒不能進行。在這種情況下，五谷道場市場通過和整個市場的對立取得了不錯的市場地位。

無獨有偶，可樂市場上的軟肋為何？

眾所周知，含咖啡因才叫可樂，七喜汽水推出“不含咖啡因的非可樂”時，不僅攻擊了可樂行業(yè)的兩大巨頭，而且又借可口可樂和百事可樂的名聲對七喜進行了宣傳，于是，七喜一舉成為美國的第三大飲料也已經(jīng)成為基本操作了。

對立營銷的主要策略是“對抗主流品牌營銷”。在此策略之下，企業(yè)要研究的不是顧客需求，而是對立者在消費者心智中的定位，并回避此種心智定位；

另外，企業(yè)還需要研究對立者的功能屬性等特點，尋找出對立者的軟肋，以此為基礎提出與對立者心智資源競爭的營銷觀點。

越對立，越有效，奧妮可以做到，你也同樣可以。